Кейс: B2B — Рекламные конструкции (вывески, лайтбоксы)

Ниша: изготовление и установка наружных и внутренних рекламных конструкций (вывески, входные группы, объёмные буквы, световые короба, стелы, крышные установки, широкоформатная печать, стойки ресепшн, таблички).
География: Новосибирск.
Год: 2022.
Задача: разработать продающий сайт, настроить комплексную рекламу, получать стабильные целевые заявки.

Исходная точка: когда лендинг есть, а заявок нет

К нам обратилась компания с хорошей репутацией: компетентное руководство, отдел продаж, отзывы, понимание своих преимуществ и слабых мест. Однако предыдущий подрядчик сделал лендинг и настроил рекламу в Яндекс.Директе и 2ГИС, которые не приносили заявок.

Проблема: лендинг был нерабочим, реклама сливала бюджет, а отдел продаж простаивал.
Особенность ниши: время жизни лида короткое — клиенты быстро выбирают подрядчика, нужна мгновенная отработка заявок.

Результаты за 12 месяцев

Средний чек в нише рекламных конструкций позволяет окупать стоимость клиента многократно. Заказчик доволен.

Что было сделано: системная работа над проектом

1. Упаковка и стратегия (2 месяца)

Начали с изучения услуг, выявления преимуществ и выгод для клиентов. Придумали акции, продающие тексты, причины оставить заявку. Собрали ключевые слова и минус-слова для контекстной рекламы. Проработали УТП.

Погрузились в нишу: изучали форумы, боли и возражения клиентов. Составили список болей и их решений — всё структурировали в таблицу.

2. Сайт и аналитика

Разработали прототип и сценарий продающего сайта с отработкой болей и возражений. Создали современный деловой сайт. Настроили CRM, Яндекс.Метрику, Google Analytics, цели.

3. Анализ ЦА и конкурентов

Составили портрет целевой аудитории: мужчины и женщины 27–45 лет, Новосибирск. Определили ядро аудитории через парсинг (активные участники групп конкурентов). Выявили интересы: входные группы, вывески, стелы, лайтбоксы, брендирование авто, стойки ресепшн, широкоформатная печать и др.
Отсекли ботов, SMM-специалистов, админов конкурентов, халявщиков.
Проанализировали 23 конкурентов: сайты, дизайн, источники трафика, обработку заявок. Минусы исключили, плюсы взяли.

4. Каналы трафика

Что сработало:

• Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) — основной источник заявок. Каждый сегмент ключевых слов вели на соответствующую страницу сайта (вывески, крышные установки, лайтбоксы, брендирование авто и т.д.).
• Google Ads (поиск + КМС) — второй по объёму источник, заявок меньше, но дешевле.
• ВКонтакте: рассылки в личку — с одноразовых аккаунтов по спарсенным базам владельцев и контактов офлайн-бизнеса. Самый целевой трафик: сообщение остаётся в личке, и когда возникает потребность в конструкции, человек вспоминает о компании.
• Справочники и каталоги (2ГИС, Фламп, карты Яндекса и Google, Tiu, Pulscen, Blizko) — бесплатный трафик.

Что не сработало:

• YouTube — мало лидов, дорого. Как медийная реклама на бренд, возможно, сработала, но для лидогенерации не подошла.
• Таргетированная реклама ВКонтакте — холодная аудитория не готова покупать «здесь и сейчас», прогрев обходится дорого.
• Реклама в 2ГИС (платная) — до нас не работала, после перезапуска тоже не стали использовать.

5. Оформление и контент ВКонтакте

Оформили группу, загрузили портфолио и видео. Оптимизировали под SEO-поиск, разместили УТП. Составили контент-план: фото готовых конструкций, рабочие истории, акции, приколы в рекламе. Для воронки использовали приложение «Заявки» и сообщения группы.

Что важно для B2B в нише рекламных конструкций

1. Цикл сделки короткий. Клиент знает, чего хочет, ему важны скорость и качество. Обрабатывать заявки нужно мгновенно — задержка стоит клиента.
2. Работает только комплексный подход. Стратегия + сайт + контекст + рассылки ВК + справочники + аналитика. Один канал не даст стабильного потока.
3. Рассылки в личку ВК с одноразовых аккаунтов — недооценённый канал для B2B. Сообщение остаётся в переписке, и когда потребность возникает, клиент возвращается к вам.
4. Таргет ВК для холодной B2B-аудитории неэффективен. Прогрев слишком дорогой. Лучше собирать базы и делать прямые рассылки.
5. Медийная реклама (YouTube) для лидогенерации не работает, но может помогать с узнаваемостью бренда.
6. Сайт должен быть продающим, а не просто витриной. Мы заложили отработку всех возражений и чёткие призывы к действию.

Итог

За год при рекламном бюджете 253 900 ₽ получили 336 целевых заявок, из которых минимум 112 превратились в клиентов. Стоимость привлечения клиента — 2 267 ₽, что с учётом среднего чека в нише является отличным показателем.

Кейс подтверждает: даже в специфической B2B-нише можно выстроить системный маркетинг, если правильно упаковать сайт, использовать контекстную рекламу и точечные рассылки.

Как я подхожу к проектам сегодня

Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ каналов. Я работаю с любыми нишами, включая B2B-сегмент. Мой подход — не просто «настроить рекламу», а выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже в специфических B2B-нишах.

Беру в работу только одну компанию в нише и регионе.

Если вашему бизнесу нужны заявки на изготовление рекламных конструкций или другой B2B-бизнес — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов с учётом современных инструментов (включая GEO-продвижение в ИИ-поисковиках).

• ВКонтакте
• MAX

Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса