Системная лидогенерация для компании с нуля: 476 заявок и 12 клиентов за полгода при бюджете 215 525 ₽
Кейс: Ремонт квартир - Продвижение
Ниша: ремонт квартир, коттеджей, коммерческих объектов (комплексный подход).
География: Новосибирск.
Год: 2016–2020 (сотрудничество длилось 5 лет).
Задача: выстроить системный маркетинг с нуля и получать стабильный поток заявок от платёжеспособной аудитории (чек от 500 000 ₽) в условиях полного отсутствия инструментов продвижения.
Исходная точка: когда есть опыт, но нет клиентов
Компания работала на рынке ремонта, предоставляла полный комплекс услуг: дизайн-проекты, электрика, сантехника, кондиционирование, остекление, изготовление мебели, приёмка от застройщика. Однако маркетинговых инструментов не было совсем — ни сайта, ни рекламы, ни соцсетей. Только опыт, желание работать и несколько устных рекомендаций.
Цель: получать стабильный поток заявок от клиентов со средним и выше среднего доходом, готовых оплачивать ремонт с чеком от 500 000 ₽.
Цифры результата (период: апрель–август 2020)
В отдельные месяцы (например, июнь 2020, разгар пандемии):
Что было сделано: системная работа над проектом
1. Упаковка и стратегия
Создали логотип, проработали УТП, выявили боли и возражения целевой аудитории, подготовили акции. Собрали ключевые слова и минус-слова для контекстной рекламы.
2. Сайт и посадочные страницы
3. Каналы трафика (тестировали 14 источников)
Что сработало:
РСЯ: 36 600 ₽ → 111 заявок, цена 277–417 ₽
КМС: 85 599 ₽ → 349 заявок, цена 245 ₽ (ремаркетинг — 113–354 ₽)
Приложение «Заявки» дало 47 заявок, «Анкеты» — 18.
Подписчиков: 610 чел., стоимость подписчика 56 ₽.
Подписано договоров: 5 на сумму 2 750 000 ₽.
Стоимость привлечения клиента из ВК: 6 790 ₽.
Трафик на сайт: 42 001 ₽ → 49 лидов, цена 857 ₽.
Ретаргетинг: 233 ₽ за заявку.
Что не сработало (отключили):
4. ВКонтакте: от сбора аудиторий до цепочки касаний
5. Instagram: два аккаунта
6. Дополнительные направления
Что важно для бизнеса по ремонту квартир
Итог
Компания с нуля выстроила системный маркетинг: лендинг + сайт + 5 соцсетей + контекст + ремаркетинг + репутация. За 5 лет сотрудничества мы:
Как я подхожу к проектам сегодня
Я не занимаюсь настройкой «одной кнопки» в одной соцсети. Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ инструментов:
Также я являюсь AI-маркетологом, AI-стратегом, специалистом по сквозной аналитике и окупаемости, архитектором воронок и продающих смыслов, экспертом с опытом в маркетинге с 2013 года.
Если вашему бизнесу нужны заявки (услуги, товары, интернет-магазин, производство, строительство, B2B) — я подберу связку инструментов, которая даст прогнозируемый результат.
Работаю с любыми нишами, включая те, где реклама запрещена. Мой подход — выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже в жёстких ограничениях.
Важно: Беру в работу только одну компанию в нише и регионе. Это гарантирует, что ваша реклама не будет пересекаться с конкурентами.
Если вам нужен стабильный поток клиентов — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов.
Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса
География: Новосибирск.
Год: 2016–2020 (сотрудничество длилось 5 лет).
Задача: выстроить системный маркетинг с нуля и получать стабильный поток заявок от платёжеспособной аудитории (чек от 500 000 ₽) в условиях полного отсутствия инструментов продвижения.
Исходная точка: когда есть опыт, но нет клиентов
Компания работала на рынке ремонта, предоставляла полный комплекс услуг: дизайн-проекты, электрика, сантехника, кондиционирование, остекление, изготовление мебели, приёмка от застройщика. Однако маркетинговых инструментов не было совсем — ни сайта, ни рекламы, ни соцсетей. Только опыт, желание работать и несколько устных рекомендаций.
Цель: получать стабильный поток заявок от клиентов со средним и выше среднего доходом, готовых оплачивать ремонт с чеком от 500 000 ₽.
Цифры результата (период: апрель–август 2020)
Показатель | Значение |
Рекламный бюджет (за полгода) | 215 525 ₽ |
Заявки (лиды) | 476 |
Средняя стоимость заявки | 453 ₽ |
Клиентов | 12 |
Конверсия сайта в заявку | 7% |
В отдельные месяцы (например, июнь 2020, разгар пандемии):
- заявок: 66;
- стоимость заявки: 1 018 ₽;
- заключено договоров: 2;
- сумма договоров: 1 050 800 ₽ (без стоимости материалов);
- прибыль с рекламы за месяц: 983 612 ₽.
Что было сделано: системная работа над проектом
1. Упаковка и стратегия
Создали логотип, проработали УТП, выявили боли и возражения целевой аудитории, подготовили акции. Собрали ключевые слова и минус-слова для контекстной рекламы.
2. Сайт и посадочные страницы
- Разработали лендинг, а позже — многостраничный сайт под ЦА с доходом выше среднего.
- Размножили посадочные страницы под разные запросы: студия, хрущёвка, коттедж, офис и т.д. Каждое объявление вело на свою страницу.
- Настроили CRM, цели в Яндекс.Метрике, коды аналитики.
3. Каналы трафика (тестировали 14 источников)
Что сработало:
- Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ)
РСЯ: 36 600 ₽ → 111 заявок, цена 277–417 ₽
- Google Ads (Поиск + КМС)
КМС: 85 599 ₽ → 349 заявок, цена 245 ₽ (ремаркетинг — 113–354 ₽)
- ВКонтакте
Приложение «Заявки» дало 47 заявок, «Анкеты» — 18.
Подписчиков: 610 чел., стоимость подписчика 56 ₽.
Подписано договоров: 5 на сумму 2 750 000 ₽.
Стоимость привлечения клиента из ВК: 6 790 ₽.
- Instagram + Facebook (на момент работы)
Трафик на сайт: 42 001 ₽ → 49 лидов, цена 857 ₽.
Ретаргетинг: 233 ₽ за заявку.
- 2ГИС — дал 23 заявки за 3 месяца, цена 1 682 ₽. Клиентов пока нет, но тестировали дальше.
Что не сработало (отключили):
- Авито постинг — давал клиентов с низким достатком, дорого.
- Доска объявлений НГС — мало заявок, дорогой лид.
- Tiu.ru, Pulscen.ru, Blizko.ru — нулевой трафик.
- YouTube — заявка 3 936 ₽, отключили до появления качественных видеообзоров.
- Телевидение (ОТС, перерывы между матчами КХЛ) — брендовая реклама, быстрого результата не даёт.
- Часть аудиторий ВК (прямые конкуренты, дизайнеры) — быстро выгорали или давали дорогой клик.
4. ВКонтакте: от сбора аудиторий до цепочки касаний
- Собрали 47 аудиторий, объединили в 8 сегментов: жилые комплексы (клик 1,13–1,49 ₽), застройщики, коттеджные посёлки, коммерческая недвижимость, агентства недвижимости, риэлторы, изготовление мебели.
- Выстроили воронку касаний: холодная аудитория → подписка на группу → прогрев контентом (посты, статьи, квизы) → тёплая аудитория → заявка через приложение.
- Конверсия в подписку: 12%, стоимость подписчика: 56 ₽.
5. Instagram: два аккаунта
- Первый — мини-лендинг без ведения, только ссылка на сайт.
- Второй — с контентом, прогревами, Taplink, массфоловингом, рассылками.
6. Дополнительные направления
- Создали отдельные страницы и запустили рекламу на электрику и сантехнику (разводка по объекту). Это принесло дополнительные заявки на ремонт.
- Разработали лендинг и группу для поиска сотрудников (включаем, когда нужны рабочие руки).
Что важно для бизнеса по ремонту квартир
- Ниша высококонкурентная, но при системном подходе можно получать приемлемые по цене заявки. В 2020 году средняя цена заявки по всем каналам — 453 ₽.
- Цикл сделки длинный. От запуска рекламы до первого договора может пройти 2–3 месяца. Нужно быть к этому готовым.
- Работает только комплексный подход. Соцсети + сайт + контент + таргет + контекст + аналитика + ремаркетинг. Один канал результата не даст.
- Медийная реклама (Яндекс, КМС, YouTube, ТВ) для локального бизнеса — слив бюджета. Она нужна только федеральным компаниям с большими бюджетами на бренд.
- Обработка заявок — 90% успеха. Мы привели 476 заявок. Если бы заказчик не обрабатывал их быстро и профессионально, договоров было бы в разы меньше.
- Сегментируйте ЦА. Для аудитории со средним и ниже достатком работал лендинг, для премиум-сегмента — многостраничный сайт с проработанным сценарием. Разные подходы — разные результаты.
- Своевременное расширение услуги. Запустив рекламу на электрику и сантехнику, мы получили не только заказы на эти работы, но и дополнительные заявки на комплексный ремонт.
Итог
Компания с нуля выстроила системный маркетинг: лендинг + сайт + 5 соцсетей + контекст + ремаркетинг + репутация. За 5 лет сотрудничества мы:
- получили сотни заявок по экономически приемлемой цене;
- заключили десятки договоров на суммы от 500 000 ₽;
- настроили постоянный поток клиентов даже в период пандемии.
Как я подхожу к проектам сегодня
Я не занимаюсь настройкой «одной кнопки» в одной соцсети. Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ инструментов:
- Поиск: Яндекс.Директ.
- Соцсети: VK, Одноклассники, Telegram, MAX, Яндекс Ритм, ТенЧат и другие.
- Блоги и блогеры: Дзэн, AdBlogger, Telega in, WOWbloger и другие.
- Площадки: РСЯ, Авито, 2ГИС, СберМаркетинг, МТС Ads, Telegram Ads и другие.
- Скрытые каналы: Гибрид, Яндекс ПромоСтраницы, геореклама на картах, отраслевые порталы, каталоги и другое.
- GEO продвижение и ИИ поисковики.
Также я являюсь AI-маркетологом, AI-стратегом, специалистом по сквозной аналитике и окупаемости, архитектором воронок и продающих смыслов, экспертом с опытом в маркетинге с 2013 года.
Если вашему бизнесу нужны заявки (услуги, товары, интернет-магазин, производство, строительство, B2B) — я подберу связку инструментов, которая даст прогнозируемый результат.
Работаю с любыми нишами, включая те, где реклама запрещена. Мой подход — выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже в жёстких ограничениях.
Важно: Беру в работу только одну компанию в нише и регионе. Это гарантирует, что ваша реклама не будет пересекаться с конкурентами.
Если вам нужен стабильный поток клиентов — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов.
Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса
Ниша: ремонт квартир, коттеджей, коммерческих объектов (комплексный подход).
География: Новосибирск.
Год: 2016–2020 (сотрудничество длилось 5 лет).
Задача: выстроить системный маркетинг с нуля и получать стабильный поток заявок от платёжеспособной аудитории (чек от 500 000 ₽) в условиях полного отсутствия инструментов продвижения.
Исходная точка: когда есть опыт, но нет клиентов
Компания работала на рынке ремонта, предоставляла полный комплекс услуг: дизайн-проекты, электрика, сантехника, кондиционирование, остекление, изготовление мебели, приёмка от застройщика. Однако маркетинговых инструментов не было совсем — ни сайта, ни рекламы, ни соцсетей. Только опыт, желание работать и несколько устных рекомендаций.
Цель: получать стабильный поток заявок от клиентов со средним и выше среднего доходом, готовых оплачивать ремонт с чеком от 500 000 ₽.
Цифры результата (период: апрель–август 2020)
В отдельные месяцы (например, июнь 2020, разгар пандемии):
Что было сделано: системная работа над проектом
1. Упаковка и стратегия
Создали логотип, проработали УТП, выявили боли и возражения целевой аудитории, подготовили акции. Собрали ключевые слова и минус-слова для контекстной рекламы.
2. Сайт и посадочные страницы
3. Каналы трафика (тестировали 14 источников)
Что сработало:
РСЯ: 36 600 ₽ → 111 заявок, цена 277–417 ₽
КМС: 85 599 ₽ → 349 заявок, цена 245 ₽ (ремаркетинг — 113–354 ₽)
Приложение «Заявки» дало 47 заявок, «Анкеты» — 18.
Подписчиков: 610 чел., стоимость подписчика 56 ₽.
Подписано договоров: 5 на сумму 2 750 000 ₽.
Стоимость привлечения клиента из ВК: 6 790 ₽.
Трафик на сайт: 42 001 ₽ → 49 лидов, цена 857 ₽.
Ретаргетинг: 233 ₽ за заявку.
Что не сработало (отключили):
4. ВКонтакте: от сбора аудиторий до цепочки касаний
5. Instagram: два аккаунта
6. Дополнительные направления
Что важно для бизнеса по ремонту квартир
Итог
Компания с нуля выстроила системный маркетинг: лендинг + сайт + 5 соцсетей + контекст + ремаркетинг + репутация. За 5 лет сотрудничества мы:
Как я подхожу к проектам сегодня
Я не занимаюсь настройкой «одной кнопки» в одной соцсети. Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ инструментов:
Также я являюсь AI-маркетологом, AI-стратегом, специалистом по сквозной аналитике и окупаемости, архитектором воронок и продающих смыслов, экспертом с опытом в маркетинге с 2013 года.
Если вашему бизнесу нужны заявки (услуги, товары, интернет-магазин, производство, строительство, B2B) — я подберу связку инструментов, которая даст прогнозируемый результат.
Работаю с любыми нишами, включая те, где реклама запрещена. Мой подход — выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже в жёстких ограничениях.
Важно: Беру в работу только одну компанию в нише и регионе. Это гарантирует, что ваша реклама не будет пересекаться с конкурентами.
Если вам нужен стабильный поток клиентов — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов.
Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса
География: Новосибирск.
Год: 2016–2020 (сотрудничество длилось 5 лет).
Задача: выстроить системный маркетинг с нуля и получать стабильный поток заявок от платёжеспособной аудитории (чек от 500 000 ₽) в условиях полного отсутствия инструментов продвижения.
Исходная точка: когда есть опыт, но нет клиентов
Компания работала на рынке ремонта, предоставляла полный комплекс услуг: дизайн-проекты, электрика, сантехника, кондиционирование, остекление, изготовление мебели, приёмка от застройщика. Однако маркетинговых инструментов не было совсем — ни сайта, ни рекламы, ни соцсетей. Только опыт, желание работать и несколько устных рекомендаций.
Цель: получать стабильный поток заявок от клиентов со средним и выше среднего доходом, готовых оплачивать ремонт с чеком от 500 000 ₽.
Цифры результата (период: апрель–август 2020)
Показатель | Значение |
Рекламный бюджет (за полгода) | 215 525 ₽ |
Заявки (лиды) | 476 |
Средняя стоимость заявки | 453 ₽ |
Клиентов | 12 |
Конверсия сайта в заявку | 7% |
В отдельные месяцы (например, июнь 2020, разгар пандемии):
- заявок: 66;
- стоимость заявки: 1 018 ₽;
- заключено договоров: 2;
- сумма договоров: 1 050 800 ₽ (без стоимости материалов);
- прибыль с рекламы за месяц: 983 612 ₽.
Что было сделано: системная работа над проектом
1. Упаковка и стратегия
Создали логотип, проработали УТП, выявили боли и возражения целевой аудитории, подготовили акции. Собрали ключевые слова и минус-слова для контекстной рекламы.
2. Сайт и посадочные страницы
- Разработали лендинг, а позже — многостраничный сайт под ЦА с доходом выше среднего.
- Размножили посадочные страницы под разные запросы: студия, хрущёвка, коттедж, офис и т.д. Каждое объявление вело на свою страницу.
- Настроили CRM, цели в Яндекс.Метрике, коды аналитики.
3. Каналы трафика (тестировали 14 источников)
Что сработало:
- Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ)
РСЯ: 36 600 ₽ → 111 заявок, цена 277–417 ₽
- Google Ads (Поиск + КМС)
КМС: 85 599 ₽ → 349 заявок, цена 245 ₽ (ремаркетинг — 113–354 ₽)
- ВКонтакте
Приложение «Заявки» дало 47 заявок, «Анкеты» — 18.
Подписчиков: 610 чел., стоимость подписчика 56 ₽.
Подписано договоров: 5 на сумму 2 750 000 ₽.
Стоимость привлечения клиента из ВК: 6 790 ₽.
- Instagram + Facebook (на момент работы)
Трафик на сайт: 42 001 ₽ → 49 лидов, цена 857 ₽.
Ретаргетинг: 233 ₽ за заявку.
- 2ГИС — дал 23 заявки за 3 месяца, цена 1 682 ₽. Клиентов пока нет, но тестировали дальше.
Что не сработало (отключили):
- Авито постинг — давал клиентов с низким достатком, дорого.
- Доска объявлений НГС — мало заявок, дорогой лид.
- Tiu.ru, Pulscen.ru, Blizko.ru — нулевой трафик.
- YouTube — заявка 3 936 ₽, отключили до появления качественных видеообзоров.
- Телевидение (ОТС, перерывы между матчами КХЛ) — брендовая реклама, быстрого результата не даёт.
- Часть аудиторий ВК (прямые конкуренты, дизайнеры) — быстро выгорали или давали дорогой клик.
4. ВКонтакте: от сбора аудиторий до цепочки касаний
- Собрали 47 аудиторий, объединили в 8 сегментов: жилые комплексы (клик 1,13–1,49 ₽), застройщики, коттеджные посёлки, коммерческая недвижимость, агентства недвижимости, риэлторы, изготовление мебели.
- Выстроили воронку касаний: холодная аудитория → подписка на группу → прогрев контентом (посты, статьи, квизы) → тёплая аудитория → заявка через приложение.
- Конверсия в подписку: 12%, стоимость подписчика: 56 ₽.
5. Instagram: два аккаунта
- Первый — мини-лендинг без ведения, только ссылка на сайт.
- Второй — с контентом, прогревами, Taplink, массфоловингом, рассылками.
6. Дополнительные направления
- Создали отдельные страницы и запустили рекламу на электрику и сантехнику (разводка по объекту). Это принесло дополнительные заявки на ремонт.
- Разработали лендинг и группу для поиска сотрудников (включаем, когда нужны рабочие руки).
Что важно для бизнеса по ремонту квартир
- Ниша высококонкурентная, но при системном подходе можно получать приемлемые по цене заявки. В 2020 году средняя цена заявки по всем каналам — 453 ₽.
- Цикл сделки длинный. От запуска рекламы до первого договора может пройти 2–3 месяца. Нужно быть к этому готовым.
- Работает только комплексный подход. Соцсети + сайт + контент + таргет + контекст + аналитика + ремаркетинг. Один канал результата не даст.
- Медийная реклама (Яндекс, КМС, YouTube, ТВ) для локального бизнеса — слив бюджета. Она нужна только федеральным компаниям с большими бюджетами на бренд.
- Обработка заявок — 90% успеха. Мы привели 476 заявок. Если бы заказчик не обрабатывал их быстро и профессионально, договоров было бы в разы меньше.
- Сегментируйте ЦА. Для аудитории со средним и ниже достатком работал лендинг, для премиум-сегмента — многостраничный сайт с проработанным сценарием. Разные подходы — разные результаты.
- Своевременное расширение услуги. Запустив рекламу на электрику и сантехнику, мы получили не только заказы на эти работы, но и дополнительные заявки на комплексный ремонт.
Итог
Компания с нуля выстроила системный маркетинг: лендинг + сайт + 5 соцсетей + контекст + ремаркетинг + репутация. За 5 лет сотрудничества мы:
- получили сотни заявок по экономически приемлемой цене;
- заключили десятки договоров на суммы от 500 000 ₽;
- настроили постоянный поток клиентов даже в период пандемии.
Как я подхожу к проектам сегодня
Я не занимаюсь настройкой «одной кнопки» в одной соцсети. Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ инструментов:
- Поиск: Яндекс.Директ.
- Соцсети: VK, Одноклассники, Telegram, MAX, Яндекс Ритм, ТенЧат и другие.
- Блоги и блогеры: Дзэн, AdBlogger, Telega in, WOWbloger и другие.
- Площадки: РСЯ, Авито, 2ГИС, СберМаркетинг, МТС Ads, Telegram Ads и другие.
- Скрытые каналы: Гибрид, Яндекс ПромоСтраницы, геореклама на картах, отраслевые порталы, каталоги и другое.
- GEO продвижение и ИИ поисковики.
Также я являюсь AI-маркетологом, AI-стратегом, специалистом по сквозной аналитике и окупаемости, архитектором воронок и продающих смыслов, экспертом с опытом в маркетинге с 2013 года.
Если вашему бизнесу нужны заявки (услуги, товары, интернет-магазин, производство, строительство, B2B) — я подберу связку инструментов, которая даст прогнозируемый результат.
Работаю с любыми нишами, включая те, где реклама запрещена. Мой подход — выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже в жёстких ограничениях.
Важно: Беру в работу только одну компанию в нише и регионе. Это гарантирует, что ваша реклама не будет пересекаться с конкурентами.
Если вам нужен стабильный поток клиентов — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов.
Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса