Кейс: Упаковка франшизы мерчандайзинга

Ниша: франшиза в сфере мерчандайзинга.
Год: 2017.
Задача: упаковать бизнес, разработать продающий сайт, определить источники рекламы для привлечения покупателей франшизы.

Исходная точка: когда бизнес есть, а системы продаж нет

Компания работала в сфере мерчандайзинга, имела сайт и хотела масштабироваться за счёт продажи франшизы в регионы. Однако они не знали, как правильно упаковать предложение, где искать потенциальных покупателей и как выстроить продажи. Единственная идея — разместиться на биржах франшиз. Обратились за полной упаковкой: от стратегии до готового сайта.

Что было сделано: системная работа над проектом

1. Погружение в тему

Мы начали с изучения двух смежных сфер: мерчандайзинга и рынка франшиз. Выявили преимущества и выгоды для потенциального покупателя, составили список возражений и отработали их в текстах. Получили от заказчика ключевые цифры: сроки окупаемости и уровень дохода — на их основе сформировали УТП.

2. Анализ ЦА и конкурентов

Составили портрет целевой аудитории — людей, которые готовы купить франшизу. Создали несколько аватаров потенциальных покупателей. Проанализировали конкурентов, продающих франшизы в смежных нишах: их плюсы, минусы, упаковку, рекламные каналы, цены. Собрали ключевые фразы для будущей контекстной рекламы, чтобы понимать спрос и язык клиента.

3. Разработка лендинга

Выбрали сценарий «формирование мыслей» — последовательность, которая ведёт посетителя к заявке через 17 шагов:

1. «Это прибыльно»
2. «Не требует офиса»
3. «Можно совмещать с другой работой»
4. «Услуга востребована всегда»
5. «Нет ежемесячных отчислений»
6. «Смогу даже я, хоть и профан»
7. «Есть бизнес-план»
8. «Низкая конкуренция — в моём городе ещё нет»
9. «Есть конкретный алгоритм по потоку клиентов»
10. «Оказывают помощь»
11. «Хороший пакет»
12. «Оплата в 2 этапа»
13. «Техподдержка программного обеспечения полгода бесплатно»
14. «Показаны доходы, есть отчёт»
15. «Можно почитать договор»
16. «Не лохотрон»
17. «Хочу скачать презентацию или оставить заявку»

Отработали на сайте боли и возражения, добавили продающие тексты. Настроили CRM, Яндекс.Метрику, цели.

4. Дополнительные материалы

Разработали дизайн презентации и бизнес-плана — ключевые документы, которые повышают доверие к франшизе.

5. Определение каналов продвижения

Составили список источников, которые будут работать для привлечения покупателей франшизы:

• агрегаторы франшиз;
• Яндекс.Директ, Google Ads (на тот момент работали);
• Facebook, Instagram, Telegram;
• блогеры, соцсеть Профессионалы ру;
• рекламная сеть «Гибрид»;
• для масштабирования — таргет операторов связи (Мегафон, МТС и др.) и репутационный маркетинг.

Результат


Что важно для франшиз

1. Упаковка — это не просто сайт. Это комплексный продукт: понимание ЦА, отработка возражений, прозрачная экономика, маркетинговые инструменты для покупателя.
2. Сценарий лендинга «формирование мыслей» — мощный инструмент. Он ведёт посетителя по заранее продуманной цепочке, снимая сомнения на каждом этапе, и повышает конверсию.
3. Анализ конкурентов даже при отсутствии прямых аналогов даёт понимание, какие форматы упаковки и продаж работают на рынке франшиз в целом.
4. Инвестиция в упаковку (77 000 ₽ и 43 дня) окупается с первой проданной франшизы. Качественный сайт и стратегия — это фундамент, на котором строится весь будущий рост.

Итог

Компания получила готовую систему: сайт, стратегию, аналитику, инструменты для привлечения покупателей. Проект был реализован в сжатые сроки и с чётким пониманием экономики. Упаковка позволила выйти на рынок франшиз с профессиональным предложением.

Как я подхожу к проектам сегодня

Я не занимаюсь настройкой «одной кнопки» в одной соцсети. Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ инструментов:

• Поиск: Яндекс.Директ.
• Соцсети: VK, Одноклассники, Telegram, MAX, Яндекс Ритм, ТенЧат и другие.
• Блоги и блогеры: Дзэн, AdBlogger, Telega in, WOWbloger и другие.
• Площадки: РСЯ, Авито, 2ГИС, СберМаркетинг, МТС Ads, Telegram Ads и другие.
• Скрытые каналы: Гибрид, Яндекс ПромоСтраницы, геореклама на картах, отраслевые порталы, каталоги и другое.
• GEO продвижение и ИИ поисковики.

Также я являюсь AI-маркетологом, AI-стратегом, специалистом по сквозной аналитике и окупаемости, архитектором воронок и продающих смыслов, экспертом с опытом в маркетинге с 2013 года.

Если вашему бизнесу нужны заявки (услуги, товары, интернет-магазин, производство, строительство, B2B) — я подберу связку инструментов, которая даст прогнозируемый результат.
Работаю с любыми нишами, включая те, где реклама запрещена. Мой подход — выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже в жёстких ограничениях.

Важно: Беру в работу только одну компанию в нише и регионе. Это гарантирует, что ваша реклама не будет пересекаться с конкурентами.

Если вам нужен стабильный поток клиентов — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов.

• ВКонтакте
• MAX

Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса