Лендинг, стратегия и аналитика за 43 дня за 77 000 ₽

Кейс: Упаковка франшизы мерчандайзинга

Ниша: франшиза в сфере мерчандайзинга.
Год: 2017.
Задача: упаковать бизнес, разработать продающий сайт, определить источники рекламы для привлечения покупателей франшизы.

Исходная точка: когда бизнес есть, а системы продаж нет

Компания работала в сфере мерчандайзинга, имела сайт и хотела масштабироваться за счёт продажи франшизы в регионы. Однако они не знали, как правильно упаковать предложение, где искать потенциальных покупателей и как выстроить продажи. Единственная идея — разместиться на биржах франшиз. Обратились за полной упаковкой: от стратегии до готового сайта.

Что было сделано: системная работа над проектом

1. Погружение в тему

Мы начали с изучения двух смежных сфер: мерчандайзинга и рынка франшиз. Выявили преимущества и выгоды для потенциального покупателя, составили список возражений и отработали их в текстах. Получили от заказчика ключевые цифры: сроки окупаемости и уровень дохода — на их основе сформировали УТП.

2. Анализ ЦА и конкурентов

Составили портрет целевой аудитории — людей, которые готовы купить франшизу. Создали несколько аватаров потенциальных покупателей. Проанализировали конкурентов, продающих франшизы в смежных нишах: их плюсы, минусы, упаковку, рекламные каналы, цены. Собрали ключевые фразы для будущей контекстной рекламы, чтобы понимать спрос и язык клиента.

3. Разработка лендинга

Выбрали сценарий «формирование мыслей» — последовательность, которая ведёт посетителя к заявке через 17 шагов:

  1. «Это прибыльно»
  2. «Не требует офиса»
  3. «Можно совмещать с другой работой»
  4. «Услуга востребована всегда»
  5. «Нет ежемесячных отчислений»
  6. «Смогу даже я, хоть и профан»
  7. «Есть бизнес-план»
  8. «Низкая конкуренция — в моём городе ещё нет»
  9. «Есть конкретный алгоритм по потоку клиентов»
  10. «Оказывают помощь»
  11. «Хороший пакет»
  12. «Оплата в 2 этапа»
  13. «Техподдержка программного обеспечения полгода бесплатно»
  14. «Показаны доходы, есть отчёт»
  15. «Можно почитать договор»
  16. «Не лохотрон»
  17. «Хочу скачать презентацию или оставить заявку»
Отработали на сайте боли и возражения, добавили продающие тексты. Настроили CRM, Яндекс.Метрику, цели.

4. Дополнительные материалы

Разработали дизайн презентации и бизнес-плана — ключевые документы, которые повышают доверие к франшизе.

5. Определение каналов продвижения

Составили список источников, которые будут работать для привлечения покупателей франшизы:

  • агрегаторы франшиз;
  • Яндекс.Директ, Google Ads (на тот момент работали);
  • Facebook, Instagram, Telegram;
  • блогеры, соцсеть Профессионалы ру;
  • рекламная сеть «Гибрид»;
  • для масштабирования — таргет операторов связи (Мегафон, МТС и др.) и репутационный маркетинг.
Результат

Показатель

Значение

Срок упаковки

43 рабочих дня

Стоимость проекта

77 000 ₽

Что получили

Лендинг с проработанным сценарием, CRM, аналитика, дизайн презентации и бизнес-плана, список рекламных каналов, ключевые слова, портрет ЦА, анализ конкурентов


Что важно для франшиз

  1. Упаковка — это не просто сайт. Это комплексный продукт: понимание ЦА, отработка возражений, прозрачная экономика, маркетинговые инструменты для покупателя.
  2. Сценарий лендинга «формирование мыслей» — мощный инструмент. Он ведёт посетителя по заранее продуманной цепочке, снимая сомнения на каждом этапе, и повышает конверсию.
  3. Анализ конкурентов даже при отсутствии прямых аналогов даёт понимание, какие форматы упаковки и продаж работают на рынке франшиз в целом.
  4. Инвестиция в упаковку (77 000 ₽ и 43 дня) окупается с первой проданной франшизы. Качественный сайт и стратегия — это фундамент, на котором строится весь будущий рост.

Итог

Компания получила готовую систему: сайт, стратегию, аналитику, инструменты для привлечения покупателей. Проект был реализован в сжатые сроки и с чётким пониманием экономики. Упаковка позволила выйти на рынок франшиз с профессиональным предложением.

Как я подхожу к проектам сегодня

Моя специализация — упаковка бизнесов, франшиз, создание продающих сайтов и стратегий продвижения. Я работаю с любыми нишами. Мой подход — не просто «сделать сайт», а выстроить систему, которая приносит заявки и клиентов.

Беру в работу только одну компанию в нише и регионе.

Если вам нужна упаковка франшизы или другого бизнеса — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов с учётом всех современных инструментов (включая GEO-продвижение в ИИ-поисковиках).


Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса