93 заявки и полная реализация всего массива за сезон (бюджет 84 240 ₽, стоимость лида 906 ₽)
Кейс: Продажа земельных участков в СНТ
Ниша: продажа земельных участков в СНТ (дача, коттеджное строительство, садоводство).
География: Россия (универсальная схема).
Год: 2018.
Задача: реализовать все участки в сжатые сроки (сезонный бизнес, зимой спрос минимален). Бюджет ограничен, времени на раскачку нет.
Исходная точка: когда время и бюджет поджимают
К нам обратилось СНТ, которое нарезало новые участки и активно продавало их, но результативность была низкой. Объявления давали, но продажи шли слабо. Нужно было быстро запустить рекламный механизм, который бы привёл покупателей и позволил распродать весь массив земли (более 1,5 гектара) за один сезон.
Ограничения:
Результаты (за сезон)
Все участки реализованы. Заказчик остался доволен — стоимость привлечения покупателя более чем оправдана.
Что было сделано: быстрый старт без раскачки
Мы понимали, что полноценная стратегия с глубоким анализом в данном проекте не нужна — задача разовая, сроки сжатые. Поэтому опирались на предыдущий опыт и запустили минимально необходимый набор инструментов.
1. Упаковка предложения и лендинг
2. Присутствие в соцсетях
Оформили группу ВКонтакте — не для активного продвижения, а для органического присутствия и бесплатного поискового трафика. Заполнили все разделы.
3. Запуск рекламных каналов
Основные источники:
Что важно для продажи земельных участков
Итог
За один сезон при бюджете 84 240 ₽ мы получили 93 заявки и продали все участки (более 1,5 гектара). Заказчик остался доволен результатом.
Кейс показывает: для разовой задачи с ограниченным бюджетом и сжатыми сроками можно обойтись без глубокой стратегии, но для системного потока клиентов нужен комплексный подход и больше каналов.
Как я подхожу к проектам сегодня
Я не занимаюсь настройкой «одной кнопки» в одной соцсети. Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ инструментов:
Также я являюсь AI-маркетологом, AI-стратегом, специалистом по сквозной аналитике и окупаемости, архитектором воронок и продающих смыслов, экспертом с опытом в маркетинге с 2013 года.
Если вашему бизнесу нужны заявки (услуги, товары, интернет-магазин, производство, строительство, B2B) — я подберу связку инструментов, которая даст прогнозируемый результат.
Работаю с любыми нишами, включая те, где реклама запрещена. Мой подход — выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже в жёстких ограничениях.
Важно: Беру в работу только одну компанию в нише и регионе. Это гарантирует, что ваша реклама не будет пересекаться с конкурентами.
Если вам нужен стабильный поток клиентов — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов.
Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса
География: Россия (универсальная схема).
Год: 2018.
Задача: реализовать все участки в сжатые сроки (сезонный бизнес, зимой спрос минимален). Бюджет ограничен, времени на раскачку нет.
Исходная точка: когда время и бюджет поджимают
К нам обратилось СНТ, которое нарезало новые участки и активно продавало их, но результативность была низкой. Объявления давали, но продажи шли слабо. Нужно было быстро запустить рекламный механизм, который бы привёл покупателей и позволил распродать весь массив земли (более 1,5 гектара) за один сезон.
Ограничения:
- ниша сезонная — зимой спрос падает, основные продажи приходятся на тёплые месяцы;
- бюджет скромный, времени на долгую стратегию нет;
- количество участков ограничено, проект разовый.
Результаты (за сезон)
Показатель | Значение |
Рекламный бюджет | 84 240 ₽ |
Заявки (лиды) | 93 |
Стоимость одной заявки | 906 ₽ |
Площадь проданных участков | более 1,5 гектара |
Стоимость сотки на тот момент | 50 000 ₽ |
Что было сделано: быстрый старт без раскачки
Мы понимали, что полноценная стратегия с глубоким анализом в данном проекте не нужна — задача разовая, сроки сжатые. Поэтому опирались на предыдущий опыт и запустили минимально необходимый набор инструментов.
1. Упаковка предложения и лендинг
- Получили характеристики участков, выделили их преимущества для покупателей.
- Придумали акцию для стимулирования спроса.
- Собрали ключевые слова и минус-слова для контекстной рекламы.
- Разработали адаптивный лендинг с продающим сценарием.
- Размножили лендинг под разные группы запросов: под 4, 5, 8, 10, 12 соток; под дачные, коттеджные и садовые участки; а также главную страницу. Итого 9 посадочных страниц.
- Настроили сбор заявок на почту и в Telegram-бота.
2. Присутствие в соцсетях
Оформили группу ВКонтакте — не для активного продвижения, а для органического присутствия и бесплатного поискового трафика. Заполнили все разделы.
3. Запуск рекламных каналов
Основные источники:
- Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) — главный канал, дал основной объём заявок.
- Авито контекст — показал хороший результат.
- Доски объявлений (Jcat, НГС, Неагент.инфо) — тестировали, но отдача была низкой. Платные подключения отключили через месяц, оставили только бесплатные объявления.
Что важно для продажи земельных участков
- В сезон можно продать быстро даже без глубокой стратегии, если использовать горячий канал (Яндекс.Директ) и точечную упаковку. В данном случае это сработало.
- Стоимость заявки 906 ₽ при цене сотки 50 000 ₽ даёт отличную окупаемость — достаточно 1–2 продаж, чтобы полностью окупить весь рекламный бюджет.
- Доски объявлений для земли малоэффективны (в отличие от Авито-контекста). Их можно использовать только как бесплатный канал присутствия.
- Это решение на короткую дистанцию. Если бы продажа земли была поставлена на поток, потребовался бы комплексный подход: соцсети (ВК, Instagram, Facebook — на тот момент работали), больше источников, оптимизация, работа с выгоранием базы.
- Авито контекст показал себя хорошо. При грамотной настройке он может быть дополнительным источником лидов даже в B2C-сегменте.
Итог
За один сезон при бюджете 84 240 ₽ мы получили 93 заявки и продали все участки (более 1,5 гектара). Заказчик остался доволен результатом.
Кейс показывает: для разовой задачи с ограниченным бюджетом и сжатыми сроками можно обойтись без глубокой стратегии, но для системного потока клиентов нужен комплексный подход и больше каналов.
Как я подхожу к проектам сегодня
Я не занимаюсь настройкой «одной кнопки» в одной соцсети. Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ инструментов:
- Поиск: Яндекс.Директ.
- Соцсети: VK, Одноклассники, Telegram, MAX, Яндекс Ритм, ТенЧат и другие.
- Блоги и блогеры: Дзэн, AdBlogger, Telega in, WOWbloger и другие.
- Площадки: РСЯ, Авито, 2ГИС, СберМаркетинг, МТС Ads, Telegram Ads и другие.
- Скрытые каналы: Гибрид, Яндекс ПромоСтраницы, геореклама на картах, отраслевые порталы, каталоги и другое.
- GEO продвижение и ИИ поисковики.
Также я являюсь AI-маркетологом, AI-стратегом, специалистом по сквозной аналитике и окупаемости, архитектором воронок и продающих смыслов, экспертом с опытом в маркетинге с 2013 года.
Если вашему бизнесу нужны заявки (услуги, товары, интернет-магазин, производство, строительство, B2B) — я подберу связку инструментов, которая даст прогнозируемый результат.
Работаю с любыми нишами, включая те, где реклама запрещена. Мой подход — выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже в жёстких ограничениях.
Важно: Беру в работу только одну компанию в нише и регионе. Это гарантирует, что ваша реклама не будет пересекаться с конкурентами.
Если вам нужен стабильный поток клиентов — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов.
Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса
Ниша: продажа земельных участков в СНТ (дача, коттеджное строительство, садоводство).
География: Россия (универсальная схема).
Год: 2018.
Задача: реализовать все участки в сжатые сроки (сезонный бизнес, зимой спрос минимален). Бюджет ограничен, времени на раскачку нет.
Исходная точка: когда время и бюджет поджимают
К нам обратилось СНТ, которое нарезало новые участки и активно продавало их, но результативность была низкой. Объявления давали, но продажи шли слабо. Нужно было быстро запустить рекламный механизм, который бы привёл покупателей и позволил распродать весь массив земли (более 1,5 гектара) за один сезон.
Ограничения:
Результаты (за сезон)
Все участки реализованы. Заказчик остался доволен — стоимость привлечения покупателя более чем оправдана.
Что было сделано: быстрый старт без раскачки
Мы понимали, что полноценная стратегия с глубоким анализом в данном проекте не нужна — задача разовая, сроки сжатые. Поэтому опирались на предыдущий опыт и запустили минимально необходимый набор инструментов.
1. Упаковка предложения и лендинг
2. Присутствие в соцсетях
Оформили группу ВКонтакте — не для активного продвижения, а для органического присутствия и бесплатного поискового трафика. Заполнили все разделы.
3. Запуск рекламных каналов
Основные источники:
Что важно для продажи земельных участков
Итог
За один сезон при бюджете 84 240 ₽ мы получили 93 заявки и продали все участки (более 1,5 гектара). Заказчик остался доволен результатом.
Кейс показывает: для разовой задачи с ограниченным бюджетом и сжатыми сроками можно обойтись без глубокой стратегии, но для системного потока клиентов нужен комплексный подход и больше каналов.
Как я подхожу к проектам сегодня
Я не занимаюсь настройкой «одной кнопки» в одной соцсети. Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ инструментов:
Также я являюсь AI-маркетологом, AI-стратегом, специалистом по сквозной аналитике и окупаемости, архитектором воронок и продающих смыслов, экспертом с опытом в маркетинге с 2013 года.
Если вашему бизнесу нужны заявки (услуги, товары, интернет-магазин, производство, строительство, B2B) — я подберу связку инструментов, которая даст прогнозируемый результат.
Работаю с любыми нишами, включая те, где реклама запрещена. Мой подход — выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже в жёстких ограничениях.
Важно: Беру в работу только одну компанию в нише и регионе. Это гарантирует, что ваша реклама не будет пересекаться с конкурентами.
Если вам нужен стабильный поток клиентов — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов.
Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса
География: Россия (универсальная схема).
Год: 2018.
Задача: реализовать все участки в сжатые сроки (сезонный бизнес, зимой спрос минимален). Бюджет ограничен, времени на раскачку нет.
Исходная точка: когда время и бюджет поджимают
К нам обратилось СНТ, которое нарезало новые участки и активно продавало их, но результативность была низкой. Объявления давали, но продажи шли слабо. Нужно было быстро запустить рекламный механизм, который бы привёл покупателей и позволил распродать весь массив земли (более 1,5 гектара) за один сезон.
Ограничения:
- ниша сезонная — зимой спрос падает, основные продажи приходятся на тёплые месяцы;
- бюджет скромный, времени на долгую стратегию нет;
- количество участков ограничено, проект разовый.
Результаты (за сезон)
Показатель | Значение |
Рекламный бюджет | 84 240 ₽ |
Заявки (лиды) | 93 |
Стоимость одной заявки | 906 ₽ |
Площадь проданных участков | более 1,5 гектара |
Стоимость сотки на тот момент | 50 000 ₽ |
Что было сделано: быстрый старт без раскачки
Мы понимали, что полноценная стратегия с глубоким анализом в данном проекте не нужна — задача разовая, сроки сжатые. Поэтому опирались на предыдущий опыт и запустили минимально необходимый набор инструментов.
1. Упаковка предложения и лендинг
- Получили характеристики участков, выделили их преимущества для покупателей.
- Придумали акцию для стимулирования спроса.
- Собрали ключевые слова и минус-слова для контекстной рекламы.
- Разработали адаптивный лендинг с продающим сценарием.
- Размножили лендинг под разные группы запросов: под 4, 5, 8, 10, 12 соток; под дачные, коттеджные и садовые участки; а также главную страницу. Итого 9 посадочных страниц.
- Настроили сбор заявок на почту и в Telegram-бота.
2. Присутствие в соцсетях
Оформили группу ВКонтакте — не для активного продвижения, а для органического присутствия и бесплатного поискового трафика. Заполнили все разделы.
3. Запуск рекламных каналов
Основные источники:
- Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) — главный канал, дал основной объём заявок.
- Авито контекст — показал хороший результат.
- Доски объявлений (Jcat, НГС, Неагент.инфо) — тестировали, но отдача была низкой. Платные подключения отключили через месяц, оставили только бесплатные объявления.
Что важно для продажи земельных участков
- В сезон можно продать быстро даже без глубокой стратегии, если использовать горячий канал (Яндекс.Директ) и точечную упаковку. В данном случае это сработало.
- Стоимость заявки 906 ₽ при цене сотки 50 000 ₽ даёт отличную окупаемость — достаточно 1–2 продаж, чтобы полностью окупить весь рекламный бюджет.
- Доски объявлений для земли малоэффективны (в отличие от Авито-контекста). Их можно использовать только как бесплатный канал присутствия.
- Это решение на короткую дистанцию. Если бы продажа земли была поставлена на поток, потребовался бы комплексный подход: соцсети (ВК, Instagram, Facebook — на тот момент работали), больше источников, оптимизация, работа с выгоранием базы.
- Авито контекст показал себя хорошо. При грамотной настройке он может быть дополнительным источником лидов даже в B2C-сегменте.
Итог
За один сезон при бюджете 84 240 ₽ мы получили 93 заявки и продали все участки (более 1,5 гектара). Заказчик остался доволен результатом.
Кейс показывает: для разовой задачи с ограниченным бюджетом и сжатыми сроками можно обойтись без глубокой стратегии, но для системного потока клиентов нужен комплексный подход и больше каналов.
Как я подхожу к проектам сегодня
Я не занимаюсь настройкой «одной кнопки» в одной соцсети. Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ инструментов:
- Поиск: Яндекс.Директ.
- Соцсети: VK, Одноклассники, Telegram, MAX, Яндекс Ритм, ТенЧат и другие.
- Блоги и блогеры: Дзэн, AdBlogger, Telega in, WOWbloger и другие.
- Площадки: РСЯ, Авито, 2ГИС, СберМаркетинг, МТС Ads, Telegram Ads и другие.
- Скрытые каналы: Гибрид, Яндекс ПромоСтраницы, геореклама на картах, отраслевые порталы, каталоги и другое.
- GEO продвижение и ИИ поисковики.
Также я являюсь AI-маркетологом, AI-стратегом, специалистом по сквозной аналитике и окупаемости, архитектором воронок и продающих смыслов, экспертом с опытом в маркетинге с 2013 года.
Если вашему бизнесу нужны заявки (услуги, товары, интернет-магазин, производство, строительство, B2B) — я подберу связку инструментов, которая даст прогнозируемый результат.
Работаю с любыми нишами, включая те, где реклама запрещена. Мой подход — выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже в жёстких ограничениях.
Важно: Беру в работу только одну компанию в нише и регионе. Это гарантирует, что ваша реклама не будет пересекаться с конкурентами.
Если вам нужен стабильный поток клиентов — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов.
Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса