739 заявок, стоимость лида от 275 ₽, бюджет до 10 000 ₽/мес
Кейс: Настройка Google Ads для интернет-магазина дверей
Ниша: продажа и установка входных и межкомнатных дверей.
География: Россия (город не важен).
Год: 2018–2019.
Задача: настроить рекламу в Google Ads на поиске с бюджетом не более 10 000 ₽ в месяц. У компании уже был шаблонный сайт, директор самостоятельно пытался настроить рекламу, но был большой слив бюджета при почти нулевых заявках.
Исходная точка: когда реклама есть, а заявок нет
К нам обратилась компания по продаже и установке дверей. У них был шаблонный сайт, который оставлял желать лучшего. Директор самостоятельно пытался настроить рекламу в Google, но результат был плачевным: бюджет сливался, заявок практически не было.
Почему выбрали Google Ads:
Результаты (по сегментам)
Пример за месяц: расход 7 251 ₽, стоимость заявки 362 ₽.
Общий результат: 739 заявок при совокупном бюджете около 298 000 ₽ (за весь период, с учётом пауз и восстановлений). Средняя стоимость заявки — около 400 ₽.
Что было сделано: системный подход к настройке
1. Сбор семантики и структурирование кампаний
Собрали все ключевые запросы в нише дверей. Составили список минус-фраз, чтобы исключить нецелевой трафик. После чистки осталось 668 ключевиков.
Сделали кросс-минусовку — чтобы фразы не пересекались и не создавали внутреннюю конкуренцию.
Разделили ключи на три сегмента:
2. Создание объявлений и расширений
Для каждой ключевой фразы составили уникальный заголовок и текст объявления. Добавили все расширения:
3. Управление ставками и эксперименты
Удалили старые, неправильно настроенные кампании. Запустили с ручным назначением цены за клик. На сайте настроили цели конверсии, чтобы данные попадали в Google Ads.
Через месяц, накопив историю, провели эксперимент: сравнили ручную стратегию с автоматической (целевая цена за конверсию).
Результат: на одном сегменте автомат сработал лучше, на других — ручная настройка. Эксперименты на неудачных сегментах отключили.
4. Восстановление после ошибок клиента
Клиент прерывал сотрудничество на несколько месяцев, пытался вести кампании самостоятельно. Принял почти все рекомендации Google (которые часто направлены на увеличение бюджета), в результате «убил» кампанию и сливал бюджет. Нам пришлось восстанавливать настройки с нуля.
Что важно для бизнеса по продаже дверей
Итог
При ограниченном бюджете (около 10 000 ₽ в месяц) и на неидеальном сайте удалось получить сотни целевых заявок. Средняя стоимость лида — 275–529 ₽ в зависимости от сегмента.
Кейс показывает: даже при минимальных вложениях можно настроить эффективную контекстную рекламу в Google, если правильно собрать семантику, сегментировать кампании и не доверять слепо автоматическим стратегиям.
Как я подхожу к проектам сегодня
Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ каналов. Я работаю с любыми нишами, включая товарный бизнес. Мой подход — не просто «настроить рекламу», а выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже при ограниченном бюджете.
Важно: реклама — это полдела. Сайт и обработка заявок — ваша зона ответственности. Без качественной посадочной страницы и быстрой реакции на заявки даже идеальный трафик не работает.
Беру в работу только одну компанию в нише и регионе.
Если вашему бизнесу нужны заявки на продажу дверей, строительных материалов или других товаров — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов с учётом современных инструментов (включая GEO-продвижение).
Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса
География: Россия (город не важен).
Год: 2018–2019.
Задача: настроить рекламу в Google Ads на поиске с бюджетом не более 10 000 ₽ в месяц. У компании уже был шаблонный сайт, директор самостоятельно пытался настроить рекламу, но был большой слив бюджета при почти нулевых заявках.
Исходная точка: когда реклама есть, а заявок нет
К нам обратилась компания по продаже и установке дверей. У них был шаблонный сайт, который оставлял желать лучшего. Директор самостоятельно пытался настроить рекламу в Google, но результат был плачевным: бюджет сливался, заявок практически не было.
Почему выбрали Google Ads:
- в этой нише цена клика в Google ниже, чем в Яндексе;
- клиент отказался от контекстно-медийной сети (КМС) в целях экономии;
- бюджет был ограничен — не более 10 000 ₽ в месяц.
Результаты (по сегментам)
Сегмент | Потрачено | Конверсий (заявок) | Стоимость заявки | Средняя цена клика | CTR |
Входные двери | 97 666 ₽ | 228 | 428 ₽ | 14,75 ₽ | 14,17% |
Двери (экспериментальный) | 75 630 ₽ | 275 | 275 ₽ | 20,92 ₽ | 12,21% |
Межкомнатные двери | 124 793 ₽ | 236 | 529 ₽ | 17,00 ₽ | 10,47% |
Общий результат: 739 заявок при совокупном бюджете около 298 000 ₽ (за весь период, с учётом пауз и восстановлений). Средняя стоимость заявки — около 400 ₽.
Что было сделано: системный подход к настройке
1. Сбор семантики и структурирование кампаний
Собрали все ключевые запросы в нише дверей. Составили список минус-фраз, чтобы исключить нецелевой трафик. После чистки осталось 668 ключевиков.
Сделали кросс-минусовку — чтобы фразы не пересекались и не создавали внутреннюю конкуренцию.
Разделили ключи на три сегмента:
- Входные двери
- Межкомнатные двери
- Двери (общие запросы)
2. Создание объявлений и расширений
Для каждой ключевой фразы составили уникальный заголовок и текст объявления. Добавили все расширения:
- быстрые ссылки,
- уточнения,
- контакты,
- структурированные описания.
3. Управление ставками и эксперименты
Удалили старые, неправильно настроенные кампании. Запустили с ручным назначением цены за клик. На сайте настроили цели конверсии, чтобы данные попадали в Google Ads.
Через месяц, накопив историю, провели эксперимент: сравнили ручную стратегию с автоматической (целевая цена за конверсию).
Результат: на одном сегменте автомат сработал лучше, на других — ручная настройка. Эксперименты на неудачных сегментах отключили.
4. Восстановление после ошибок клиента
Клиент прерывал сотрудничество на несколько месяцев, пытался вести кампании самостоятельно. Принял почти все рекомендации Google (которые часто направлены на увеличение бюджета), в результате «убил» кампанию и сливал бюджет. Нам пришлось восстанавливать настройки с нуля.
Что важно для бизнеса по продаже дверей
- Google Ads может быть эффективнее Яндекса в этой нише — цена клика ниже. Но только при правильной настройке.
- Ручное управление ставками часто лучше автоматического. Не доверяйте бездумно «рекомендациям» Google — они заинтересованы в ваших расходах.
- Даже на шаблонном сайте можно получить заявки, но их стоимость будет выше. Комплексный подход (новый сайт + больше каналов) дал бы более дешёвые лиды.
- Разбивка на сегменты (входные/межкомнатные/общие двери) и ведение на соответствующие страницы — обязательна. Это повышает релевантность и конверсию.
- Экспериментируйте со стратегиями ставок, но не бойтесь возвращаться к ручному управлению. В нашем случае для двух сегментов ручная стратегия оказалась эффективнее.
- CTR объявлений от 10% до 14% — отличный показатель для ниши дверей. Это значит, что тексты и заголовки точно попадают в запрос.
Итог
При ограниченном бюджете (около 10 000 ₽ в месяц) и на неидеальном сайте удалось получить сотни целевых заявок. Средняя стоимость лида — 275–529 ₽ в зависимости от сегмента.
Кейс показывает: даже при минимальных вложениях можно настроить эффективную контекстную рекламу в Google, если правильно собрать семантику, сегментировать кампании и не доверять слепо автоматическим стратегиям.
Как я подхожу к проектам сегодня
Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ каналов. Я работаю с любыми нишами, включая товарный бизнес. Мой подход — не просто «настроить рекламу», а выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже при ограниченном бюджете.
Важно: реклама — это полдела. Сайт и обработка заявок — ваша зона ответственности. Без качественной посадочной страницы и быстрой реакции на заявки даже идеальный трафик не работает.
Беру в работу только одну компанию в нише и регионе.
Если вашему бизнесу нужны заявки на продажу дверей, строительных материалов или других товаров — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов с учётом современных инструментов (включая GEO-продвижение).
Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса