Кейс: Продвижение через Авито для услуг Дезинфекции Масштабирование на 3 города

Ниша: услуги по уничтожению насекомых (тараканы, клопы), грызунов, озонирование, устранение запахов.
География: Томск, Новосибирск, Красноярск.
Год: 2025.
Задача: масштабировать продвижение на Авито на 3 города, увеличить поток заявок, сохранив стоимость лида в приемлемых пределах.

Исходная точка: когда один канал работает, но нужно расти

Заказчик уже получал заявки из Авито, Яндекса и других источников. В Новосибирске стоимость лида на Авито составляла 540 ₽ при среднем объёме 62 заявки в месяц. Конверсия из лида в клиента держалась на уровне 40% — отличный показатель, достигнутый благодаря налаженной обработке заявок.
Задача: настроить продвижение сразу на три города (Томск, Новосибирск, Красноярск) и увеличить общий поток заявок, сохранив CPL в рамках целевых значений.

Результаты за период

Общий объём продаж (по оценке заказчика): около 1 400 000 ₽.

Важно: стоимость лида в Новосибирске фактически осталась на прежнем уровне (540 → 544 ₽), в Красноярске оказалась выше (593 ₽), а в Томске — ниже (356 ₽). Средняя цена заявки по трём городам составила 514 ₽, что полностью уложилось в целевые значения.

Что было сделано: системная работа с Авито

1. Упаковка профиля и единый стиль

Начали с оформления профиля компании на Авито:

• разработали стилистику, тексты и SEO-выдачу;
• создали единый формат объявлений для всех трёх городов;
• в креативах использовали живые фото, логотип и ключевые слова.

2. Анализ спроса и семантика

Провели анализ спроса через Яндекс.Вордстат и встроенную аналитику Авито. Подобрали ключевые фразы для заголовков объявлений под каждый город с учётом региональных особенностей поисковых запросов.

3. Создание и ведение кампаний

• Запустили отдельные кампании для каждого города.
• Количество объявлений варьировалось от 10 до 17 на город.
• Тексты адаптировали под алгоритмы выдачи Авито, чтобы система не распознавала их как спам.
• Отслеживали ключевые метрики: просмотры, добавления в избранное, чаты, звонки.
• Регулярно корректировали ставки, удерживая объявления на 5-й позиции в выдаче (оптимальный баланс видимости и цены).

Что важно для бизнеса по дезинфекции на Авито

1. Авито — эффективный канал для услуг дезинфекции при правильной упаковке профиля и объявлений. CPL от 356 до 593 ₽ — приемлемый диапазон для ниши.
2. Конверсия 40% из лида в клиента достигается только при качественной обработке заявок. У заказчика этот процесс уже был отлажен, что позволило получить максимальную отдачу от каждого лида.
3. Живые фото + логотип + ключевые слова в заголовках дают больший отклик, чем шаблонные объявления. Алгоритмы Авито ранжируют такие объявления выше.
4. Масштабирование на несколько городов через Авито возможно: мы запустили 3 города с единой стилистикой и разными бюджетами, сохранив контроль над CPL.
5. Средняя стоимость лида 514 ₽ позволила получить 352 заявки и 141 клиента с общим оборотом около 1,4 млн ₽.

Итог

При бюджете 181 080 ₽ на продвижение в Авито (3 города) мы получили 352 лида, 141 клиента и продажи примерно на 1,4 млн ₽.

Кейс показывает: даже «скромный» канал (Авито) может давать стабильный поток заявок и высокую конверсию в продажи, если грамотно упаковать профиль, адаптировать объявления под алгоритмы и вести ежедневную оптимизацию ставок.

Как я подхожу к проектам сегодня

Моя специализация — комплексная лидогенерация через все доступные в РФ каналы, включая Авито. Я работаю с любыми нишами, включая услуги по дезинфекции, дезинсекции, дератизации и другие B2C-услуги. Мой подход — не просто «запустить объявления», а выстроить системную работу с профилем, семантикой и ставками, которая даёт предсказуемый результат.

Беру в работу только одну компанию в нише и регионе.

Если вашему бизнесу нужны заявки на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию (или другие услуги) — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов с учётом современных инструментов (включая GEO-продвижение в ИИ-поисковиках).

• ВКонтакте
• MAX

Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса