Кейс: Автоюрист

Ниша: юридические услуги для автомобилистов (автоюрист).
География: Россия.
Год: 2019–2021.
Задача: запустить рекламный канал с минимальными вложениями (около 10 000 ₽/мес), без создания нового сайта и без полноценной стратегии, чтобы начать получать заявки. У компании уже был шаблонный SEO-сайт, а предыдущие попытки рекламы в Google не дали ни одного перехода.

Исходная точка: когда бюджет минимален, а сайт не готов

Юридическая компания, специализирующаяся на помощи автомобилистам, обратилась с запросом: нужно «малой кровью» запустить рекламу. Бюджет — около 10 000 ₽ в месяц. Сайт был шаблонным, заточенным под SEO — длинные «простыни» мелкого текста, абсолютно не пригодные для платного трафика. Логотип нарисован самостоятельно, конверсионная оптимизация отсутствовала.

Предыдущая попытка: в Google Ads запустили объявление «Получите 1% от стоимости авто в день», ведущее на статью. Результат — 0 переходов за месяц.
Клиент не был готов вкладываться в новую упаковку, нужен был минимально возможный результат.

Результаты (октябрь 2019 – июль 2021)

Реклама в Instagram не сработала — слив бюджета, отключили.

Что было сделано: минималистичная, но работающая система

1. Бриф и погружение (без полноценной стратегии)

Клиент заполнил подробный бриф — это заняло несколько дней. В процессе он сам начал лучше понимать своих клиентов и осознал ошибки, которые допускал ранее. На основе полученных данных мы определили боли и возражения целевой аудитории.

2. Апгрейд существующего сайта (без создания нового)

Вместо создания нового сайта мы провели точечные улучшения:

• установили квиз-опросник (открывался через 1 секунду, чтобы посетитель не успел увидеть основной сайт и закрыть его) + при уходе с сайта и по кнопке;
• подключили робота онлайн-чата для захвата контактов;
• настроили виртуальный номер телефона (Задарма, ~250 ₽/мес) с записью разговоров;
• попросили клиента настроить цели конверсий на сайте (до этого их не было).

3. Контекстная реклама Google Ads (основной канал)

Собрали ключевые слова и минус-фразы. Разделили на сегменты:

• автоюрист;
• вернуть деньги и авто;
• ДТП;
• лишение прав;
• ОСАГО;
• отмена постановлений.

Для каждого сегмента написали уникальные объявления с заголовками, бьющими в конкретную боль. Настроили автоматизированные правила:

• повышение ставки при отсутствии кликов;
• отключение ключей с низким CTR;
• снижение ставки при дорогой конверсии.

Стратегия ставок — ручная (сначала экспериментировали позже).

4. Instagram (тест — не сработал)

Оформили аккаунт без дизайнера (использовали шаблоны). Подготовили рекламные посты по проверенным схемам: товар лицом, якорная функция, боли ЦА.
Настройки таргета: страховка, юридические услуги, владельцы автомобилей (исключили юристов).
Клиент выложил всего 12 постов, контент не вёл. Результат — слив бюджета, канал отключили.

5. Покупка готового лендинга (когда старый сайт «умер»)

Через год старый сайт перестал давать заявки. Купили готовый лендинг за 250 ₽, адаптировали тексты, убрали квиз, оставили онлайн-чат. Заявки снова пошли.

Что не сработало (и почему)

1. Instagram — широкая аудитория, огромный слив бюджета, отсутствие контента от клиента.
2. Лид-формы — не использовали из-за отсутствия бюджета на сервис пересылки заявок.
3. Нестабильное пополнение бюджета клиентом — реклама часто останавливалась, Google повышал ставки, кампании не набирали обороты.

Что сработало

Google Ads на поиске — единственный канал, который дал 410 заявок при среднем бюджете 10 000 ₽/мес.

Что важно для автоюриста с малым бюджетом

1. Даже при минимальных вложениях можно получать заявки, если правильно собрать семантику и настроить кампании. Однако полноценного потока без комплексного подхода не будет.
2. Instagram для автоюриста неэффективен при маленьком бюджете. Аудитория слишком широкая, контент нужно вести стабильно, иначе слив бюджета неизбежен.
3. Квиз-опросник и онлайн-чат на старом сайте позволили «дожить» до момента, когда клиент согласился на дешёвый лендинг. Это продлило жизнь неконверсионному сайту.
4. Автоматические правила в Google Ads помогают управлять ставками и отключать неэффективные ключи даже при ручном управлении — обязательный инструмент для бюджетных кампаний.
5. Главный тормоз — обработка заявок. Клиент не умел их качественно обрабатывать, но его это, видимо, устраивало. При правильной обработке результат был бы кратно выше.

Итог

За 1 год и 9 месяцев при бюджете около 10 000 ₽/мес (общий расход 104 020 ₽) мы получили 410 лидов со средней стоимостью 254 ₽.

Кейс показывает: даже на «коленке», без продающего сайта и полноценной стратегии, можно запустить работающую контекстную рекламу. Но для стабильного и дешёвого потока нужен комплексный подход: новый сайт, больше каналов, отработка заявок.

Как я подхожу к проектам сегодня

Моя специализация — комплексная лидогенерация с подключением всех доступных в РФ каналов. Я работаю с любыми нишами, включая юридические услуги. Мой подход — не просто «настроить рекламу», а выстроить систему, которая даёт предсказуемый результат даже при ограниченном бюджете.

Беру в работу только одну компанию в нише и регионе.

Если вашему бизнесу нужны заявки на юридические услуги или другое направление — напишите. Проведу аудит, предложу стратегию и связку каналов с учётом современных инструментов (включая GEO-продвижение в ИИ-поисковиках).

• ВКонтакте
• MAX

Николай Кречетов
Диджитал-команда | Лидогенерация для бизнеса